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Les propriétaires privés qui souhaitent se séparer d'une maison ou d'un appartement font souvent beaucoup d'erreurs. Quand il vaut la peine de faire appel à un agent immobilier et comment s'en passer.

Les enfants héritent d'un appartement en copropriété, mais ne veulent pas y vivre ni devenir propriétaires. Grand-mère et grand-père deviennent des personnes dépendantes et doivent être placés en maison de retraite. Des couples se séparent et doivent vendre leur maison. Le mari décède et la maison devient trop grande. Ou les propriétaires voient tout simplement une bonne occasion de se débarrasser d'un bien loué à un bon prix - qui sait si les prix de l'immobilier continueront à augmenter à l'avenir ?

Quoi qu'il en soit, il peut y avoir de nombreuses raisons de vendre un bien immobilier. Et actuellement, de plus en plus de propriétaires envisagent de vendre leur bien. L'offre de biens immobiliers à vendre a déjà augmenté de 30%, comme le montre une comparaison entre les deuxièmes trimestres 2021 et 2022 du portail immobilier atHome. En revanche, les demandes d'achat de biens immobiliers ont baissé en un an dans tout le Luxembourg, l'un étant lié à l'autre : _"La commercialisation de biens immobiliers à acheter devient plus complexe en raison de la baisse de la demande, et c'est pourquoi davantage de biens sont à nouveau proposés sur le marché libre",_ rapporte Nextimmo.

Mais quelle est la meilleure façon de vendre un bien immobilier ? Et quelles sont les erreurs possibles ? Tout d'abord, une question se pose généralement : avec ou sans agent immobilier ? De nombreux vendeurs privés peuvent penser : _"Je peux très bien m'en passer, je n'aurai pas à payer des milliers d'euros de commission"._ Mais il y a de bons contre-arguments. Les vendeurs privés sous-estiment souvent leurs propres sentiments. C'est ce que dit Rudolphe Aben.

## Les propriétaires ont tendance à penser que leur bien immobilier a plus de valeur qu'elle n'en a en réalité

De tels propriétaires voient dans leur bien immobilier un bijou qui, objectivement, est peut-être plutôt une vieille boîte usée, et négligent les défauts tels qu'un manque d'isolation du toit, que toute personne extérieure remarquerait immédiatement. Les économistes parlent de l'effet de propriété. Celui-ci stipule que tout ce qui appartient au propriétaire a plus de valeur que ce qui appartient aux autres. _"Il est psychologiquement difficile de prendre du recul par rapport à cela et de se mettre quasiment à l'extérieur dans le rôle d'un acheteur potentiel"_, explique Rudolphe Aben.

L'idéal est de faire appel à un agent immobilier : il sait quels prix peuvent être obtenus et où, il peut identifier les défauts et, dans le meilleur des cas, il peut se mettre à la place de l'acheteur et du vendeur en tant que "diplomate compétent". 

En revanche, si la vente est organisée de manière privée, les déclarations des acheteurs potentiels peuvent être offensantes pour le vendeur. On peut se trouver antipathique - et voilà que la vente devient plus difficile, voire impossible, parce que les émotions entrent en jeu. "Il est également très difficile de mener des négociations pour son propre compte, surtout si l'on ne le fait pas constamment", explique Rudolphe Aben. 

En fin de compte, il peut donc être intéressant de faire appel à un agent immobilier - parce qu'il obtient un résultat de vente si bon que la commission payée par le vendeur (et qui est ensuite souvent secrètement ajoutée au prix de vente) est récupérée par le prix de vente plus élevé.

Rudolphe Aben met en garde les vendeurs privés qui préfèrent tenter leur chance seuls, sans agent immobilier, contre une erreur en particulier : se baser sur des évaluations immobilières gratuites ou disponibles pour une somme modique afin de trouver le bon prix. 

_"Ces évaluations ne valent pas un coup de poudre",_ dit-il. Elles ne sont qu'un "pur coup de marketing pour obtenir des adresses de propriétaires désireux de vendre". Il ne s'agit que de valeurs statistiques issues de bases de données qui n'ont aucune signification dans les zones rurales en raison du faible nombre de cas et qui _"fournissent un chiffre erroné dans les grandes villes, car elles sont calculées à partir des prix proposés"_.

Or, ces derniers sont généralement supérieurs de 15 à 25 % aux prix réalisables. En outre, les résultats dépendent notamment de ce que les propriétaires saisissent et de la manière dont ils évaluent par exemple l'état de la construction ou les besoins de modernisation. Cela conduit à des erreurs d'appréciation, car les particuliers "voient toujours leur bien immobilier plus beau". 

Il est préférable de faire établir une expertise de la valeur vénale par un expert en évaluation immobilière. Cela coûte entre 650 et 1500 euros, mais le prix dépend aussi du bien immobilier. 

Rudolphe Aben souligne toutefois qu'une valeur vénale ainsi déterminée n'est qu'un point de repère important et que le prix dépend de la situation sur le marché. "C'est l'acheteur qui détermine le prix", dit-il.

## La visite 

Rudolphe Aben conseille de réfléchir à l'avance au moment et à la manière de présenter au mieux le bien immobilier. Si vous fixez les rendez-vous de manière à ce que les acheteurs potentiels se suivent et se voient, vous ne faites qu'attiser la concurrence. Les acheteurs potentiels risquent alors de se décider plus rapidement. L'expert conseille d'être patient. Il peut s'écouler quelques mois avant qu'un bien immobilier ne soit vendu. 

Il ne faut pas non plus être trop déçu si les premiers rendez-vous sont infructueux. Cela peut être dû au fait que l'annonce a attiré deux groupes qui ne sont pas vraiment des acheteurs : "Les voyants, qui sont curieux et considèrent la visite de biens immobiliers comme un loisir. Et les éternels indécis. Ce groupe aspire à une maison ou un appartement de rêve à un prix d'aubaine. Mais ces deux éléments combinés s'avèrent être un mirage", prévient Rudolphe Aben.

## La détermination du prix :

L'expert recommande de réfléchir au préalable au prix minimum réaliste que l'on souhaite obtenir dans tous les cas, après déduction d'éventuelles concessions. On peut ajouter environ dix pour cent à ce prix afin de disposer d'une marge de négociation. Les acheteurs sont souvent satisfaits lorsqu'ils parviennent à faire baisser le prix jusqu'à cinq pour cent du prix proposé. Rudolphe Aben met en garde contre le fait de fixer une offre trop élevée. _"Les prix excessifs sont la raison la plus fréquente de l'échec des ventes privées planifiées"_, dit-il. Si le vendeur doit réduire le prix proposé parce que le bien immobilier a fait l'objet d'une annonce infructueuse pendant des mois, il est considéré comme "brûlé". Il devient alors encore plus difficile de vendre à un prix raisonnable.

## Le seuil de prix :

Les acheteurs privés ont souvent eux-mêmes une limite ronde. Exemple : un bien immobilier ne doit pas coûter plus de 600 000 euros. Rudolphe Aben conseille de fixer le prix en dessous de tels seuils de prix, par exemple à 598 000 euros. "Un peu de psychologie des prix peut souvent faire des miracles", dit-il.

La discussion sur le prix : vendre un appartement ou une maison de particulier à particulier est en fin de compte une question de confiance. _"Plus vous paraissez crédible et digne de confiance aux yeux de vos acheteurs potentiels, plus vous avez de chances de vendre"_, dit Rudolphe Aben, qui met en garde contre les erreurs typiques des débutants, comme parler sans cesse aux acheteurs potentiels, faire des éloges insistants sur le bien ou donner à l'acheteur le sentiment que vous avez besoin d'urgence et rapidement de l'argent de la vente. 

_"Il vaut mieux laisser l'acheteur potentiel parler d'abord de ses impressions"_, conseille l'expert. Néanmoins, les vendeurs sont naturellement tenus d'informer les acheteurs potentiels des principaux défauts et vices cachés ou d'un syndicat de copropriété en proie à de violents conflits. Les vendeurs devraient toujours avoir une réponse à la question "Pourquoi vendez-vous ? 

Si la négociation du prix commence concrètement, il faut connaître les prix de biens similaires dans les environs pour pouvoir argumenter. Il est également utile que les vendeurs soient toujours conscients d'un principe : "Un bien immobilier vaut ce que quelqu'un est prêt à payer".

Pourquoi les émotions d'un propriétaire peuvent-elles ruiner une vente ?

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80% des agents immobiliers ne gagnent pas d'argent parce qu'ils perdent leur temps avec des rendez-vous inutiles ou avec des clients qui n'ont pas la capacité financière. En conséquence, nous recommandons la procédure de vente suivante. 

## Notre processus des ventes :

### 1. La bonne préqualification :

1.1. Le client appelle ou envoie sa demande par email. Il veut faire un tour dans l'immobilier ou il a des questions.

1.2. On contacte - immédiatement - le client. Si le client potentiel n'est pas joignable par téléphone, nous envoyons une demande par e-mail et SMS demandant à être contacté à nouveau.

1.3. Le client veut fixer un rendez-vous, nous proposons une visioconférence. Si le client ne veut pas de vidéoconférence, il doit se rendre à son bureau.

1.4. Nous montrons la propriété au client pendant ce rendez-vous en ligne. Lors du rendez-vous online, nous faisons un tour en 3D. 85% sont en tout cas identiques à ceux d'une vraie visite. Toutefois, une visite 3D en ligne ne remplace bien entendu pas une visite physique. Plusieurs scénarios sont possibles.

S1: Si le client aime cette propriété, nous vérifions à l'aide d'un simulateur de crédit immobilier si le client a la capacité financière d'acheter cette propriété. Si le calcul est positif, nous fixons un rendez-vous personnel.

S2 : Si le client n'aime pas le bien, nous recherchons dans notre système un autre bien dans notre portefeuille. Si cette autre propriété satisfait le client, nous vérifions par un simulateur de crédit immobilier si le client a la capacité financière d'acheter cette propriété. Si le calcul est positif, nous prenons rendez-vous.

S3 : Le client n'aime aucune propriété du portefeuille. Nous l'inscrivons dans notre base de données et lui proposons dans le futur d'autres biens que nous avons réussi à ramener.

S4: Le client aime la propriété, mais ne peut pas l'acheter parce que son revenu est trop faible. On cherche un bien moins cher dans notre portefeuille.

1.5. Si le client apprécie la propriété, nous veillons aussi à répondre à toutes ses questions. En outre, nous demandons à l'avance si le client est prêt à payer le prix demandé. Il est inutile de prendre rendez-vous avec un client qui n'est pas prêt à l'achat au prix requis. Si la personne intéressée par l'achat fait déjà une offre de prix par téléphone / en ligne, s'il vous plaît d'abord en discuter avec le propriétaire / vendeur, autrement nous perdons tout notre temps.

### 2. La bonne clôturation de la vente :

2.1. Nous fixons un rendez-vous avec le client sur place. Si l'acheteur potentiel est marié, il doit être accompagné de son partenaire afin d'éviter une excuse standard "je dois encore parler à ma femme". De plus, on rappelle au client une heure avant notre rendez-vous. On arrive à temps.

2.2. Si le client aime toujours autant le bien immobilier que lors de la visite 3D, nous sortons immédiatement le contrat de vente (compromis/offre d’achat) et laissons le client signer digitalement le compromis ou l'offre d'achat sur place. 

2.3. Le compromis ou l'offre d'achat n'est PAS immédiatement contre-signé par le vendeur/propriétaire.

2.4. Le contrat est initialement envoyé aux intermédiaires de crédit. De plus, nous avons établi un rendez-vous numérique immédiat entre les acheteurs éventuels et les intermédiaires de crédit.

2.5. Nos partenaires jettent un regard attentif sur les capacités financières de nos clients. Les courtiers en crédit nous disent si le fichier va être accepté par les banques. 

2.6. Si oui, le propriétaire/vendeur contresigne le contrat en ligne directement. 

### 3. Les bonnes mesures visant à combattre le blanchiment de capitaux :

3.1. Nous demandons à l'acheteur l'ensemble des documents nécessaires : 
- les documents d'identification et
- les certificats de résidence de toutes les parties à l'opération.

3.2. Le compromis sera enregistré sans délai auprès de l'Administration de l'Enregistrement, des Domaines et de la TVA. Un courrier est envoyé à cette autorité avec le compromis et une autre enveloppe estampillée pour que le compromis nous soit retourné par cette autorité après paiement.  

3.3. Nous continuons d'aider l'acquéreur et le vendeur dans le processus de vente. Un rendez-vous chez le notaire est organisé par nos soins. Le notaire reçoit une déclaration écrite indiquant que le prix est correct aussi bien que le passeport énergie. 

## Explications sur la raison pour laquelle nous faisons certaines choses différemment des autres agences immobilières :

En ces temps de Covid, de coût élevé de l'essence, de réchauffement climatique et de numérisation croissante, il convient d'être aussi numérique que possible afin de fournir aux clients le meilleur résultat possible.

C'est-à-dire ne pas faire perdre de temps ni au vendeur ni à l'acheteur.

Le vendeur doit toujours être bien informé sur la vente de son bien immobilier. Il ne doit pas non plus être dérangé par des touristes immobiliers, où il doit toujours nettoyer son bien à chaque visite. Grâce au courtage en crédit, l'acheteur obtient une meilleure offre de crédit que s'il passait par une banque classique. Rien que cela peut représenter 200 à 1000€ par mois si l'acheteur obtient un crédit qui est peut-être un demi pour cent moins cher.

Les agents immobiliers sont également plus productifs, plus économiques et plus écologiques. Grâce à une augmentation des transactions, il y a aussi plus d'impôts pour le gouvernement et les banques gagnent plus.

## La préqualification financière :

Pourquoi faut-il interroger le client sur son salaire ou sa situation financière alors qu'il n'a pas encore vu le bien ? Cela ne vous regarde pas de savoir ce que gagne votre client.

Rien qu'en raison des lois antiblanchiment, l'agence immobilière doit savoir comment et combien gagne l'acheteur potentiel.

Mais ce n'est pas la seule raison. Quel est l'intérêt de perdre une demi-journée à prendre des rendez-vous et à faire de la paperasse quand on peut le faire en 1 minute ? Quel est l'intérêt de prendre des rendez-vous physiques si le client potentiel n'obtient de toute façon pas le crédit par la suite ?

## Pourquoi le propriétaire ne contresigne-t-il pas immédiatement l'offre ou le compromis ?

Si le compromis est signé par le propriétaire, ce dernier est blogué pendant 4 à 6 semaines, car il ne peut pas vendre le bien immobilier à quelqu'un d'autre qui a peut-être plus de chances d'obtenir un prêt sans que le propriétaire ne soit tenu de payer une pénalité de 10%. 

Pendant la période où l'acheteur potentiel cherche un crédit, le propriétaire est donc contractuellement bloqué. C'est pourquoi, chez nous, l'acheteur doit d'abord discuter avec l'agent de crédit avant que le propriétaire ne signe.

## Pourquoi le client potentiel ne devrait-il pas parler seul à sa banque et demander un prêt ?

Les employés de banque ont une motivation différente pour accorder un crédit à un client potentiel qu'un courtier en crédit qui donne 3000€ à 6000€ de commission par prêt réussi.

Très mauvais à cet égard, est par exemple la Caisse d'épargne luxembourgeoise (BCEE), qui poursuit la stratégie selon laquelle il faut avoir beaucoup de fonds propres pour acheter un bien immobilier et de préférence avoir un salaire de fonctionnaire (carrière A1). Il est préférable, par exemple, de recevoir 5 contre-offres d'autres banques pour qu'elle soit obligée d'accorder le taux de crédit le plus bas si elle veut garder son client.

Si l'acheteur potentiel fait une demande de crédit via une telle banque, il est fort possible que l'une d'entre elles démotive l'acheteur potentiel à acheter et que ce dernier manque l'occasion de devenir propriétaire et de profiter chaque année des fortes plus-values dans le secteur immobilier.

Les courtiers en crédit sont gratuits et plus ces derniers négocient eux-mêmes avec les banques, plus ils sont en mesure d'organiser une bonne affaire pour l'acheteur. Est-il préférable de payer 4% auprès de votre banque principale ou 3,5% auprès d'une autre ?

## Signature électronique :

Est-ce légal en cas de procès ? Pourquoi pas le papier ?

Nous irons jusqu'à dire qu'avec Adobe Sign, un contrat est encore plus légal qu'un contrat papier classique. Avec Adobe Sign, tout le monde obtient une copie du contrat et on peut toujours trouver un contrat. De plus, il ne peut pas être falsifié ou manipulé avec une fausse signature. De plus, si vous utilisez la version papier, vous perdez beaucoup de temps à faire des allers-retours incessants. Qui a envie d'aller à Esch et Ettelbruck alors que cela peut être fait en ligne en une minute ?

## Signature du contrat après le rendez-vous physique :

Pourquoi le client doit-il signer immédiatement après le rendez-vous physique ?
Psychologie de la vente : le client est engagé par écrit et ne peut plus changer d'avis. En tant qu'agent immobilier ou commercial, notre rôle est d'aider le client à prendre sa décision et à conclure l'affaire immédiatement. Beaucoup de mauvais vendeurs n'osent pas demander au client de signer et continuent à bavarder dans l'espoir que le client conclue la vente lui-même.

Une autre objection à cette procédure : Lorsque le client signe un compromis ou une offre, il doit acheter le bien immobilier. On ne peut pas faire signer le client tout de suite, il n'a pas encore parlé à sa banque. Réponse : Il y a une "clause suspensive", si le client reçoit un non de 3 banques différentes dans un délai de 4 à 6 semaines, l'offre ou le compromis n'est pas valable. Mais pour nous, cela n'a pas d'importance, car si le courtier de crédit dit que l'acheteur n'obtient pas le crédit, alors le contrat de vente sera de toute façon annulé.

## Les visites virtuelles :

Pourquoi démarrer avec une conférence en ligne? Pourquoi ne pas mettre en place une rencontre immédiate avec le client? 

### Contre-arguments fréquents de clients

Ce serait encore mieux si le client voyait la propriété immédiatement. Les gens n'ont pas le temps de fixer un rendez-vous sur Internet. D'autres agences immobilières ne posent pas de questions.

### Le temps, c'est de l'argent !

De nombreuses demandes viennent de ce qu'on appelle les touristes de l'immobilier. Vous devez prendre rendez-vous avec le propriétaire, puis appeler de nouveau le touriste immobilier pour prendre rendez-vous. Une fois la réunion organisée (entre 30 minutes et 1 heure perdue). Ensuite, il faut aller au rendez-vous. Après le rendez-vous, le tourisme immobilier doit "toujours y penser". Il arrive souvent que des touristes de l'immobilier ne se présentent même pas. (1 à 4 heures perdues à l'aller et au retour). Pendant ce temps, nous aurions pu aider les acheteurs potentiels vraiment intéressés.

## Nous devons trouver la meilleure offre pour nos clients!

Le client n'achète pas notre propriété, mais la propriété qui correspond à ses besoins. De nombreux agents immobiliers tentent de vendre des immeubles comme des voitures. "Oh mon Dieu, c'est si beau ici". "Pas de problème, ce n'est pas un problème, la pièce peut paraître plus grande si vous retirez les portes, etc".
Un bon agent immobilier, cherche ce que le client veut vraiment acheter. Nous ne vendons pas, nous faisons acheter.

Tout cela est beaucoup plus facile à faire avec des visites en ligne qu'avec des visites classiques.

## Outils recommandés :

- **Portails pour recevoir des demandes de clients :** AtHome, Immotop, Wortimmo, Vivi
- **Réunions numériques:** Google Meet, Zoom
- **Signature numérique:** Adobe Sign, Docusign
- **Système de gestion de la clientèle:** Apimo, Easy-to-pilot
- **Gestion de l'agenda :** Google Agenda
- **Gestion des documents:** Google Docs, Google Drive
- **Courtiers Immobiliers:** Credit immo, athome finance, Albalux, Nexfin, Fidem
- **Simulateur de crédit :** Nexfin, athome Finance
- **Caméras pour créer des visites 3D :** Matterport et Girafe360

Un processus de vente moderne et optimisé dans le domaine immobilier

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Pour obtenir le meilleur prix pour la vente de votre maison, il ne suffit pas de mettre une annonce et d'espérer que les acheteurs viendront frapper à la porte.

Vous devez plutôt vous concentrer sur l'élaboration d'un plan précis. En particulier, il existe un certain nombre d'erreurs fréquentes qui vous empêchent d'atteindre votre potentiel de vente de biens immobiliers. Vous cherchez un moyen de les éviter ? Ne vous inquiétez pas, nous allons tout vous expliquer !

## Première erreur : S'appuyer sur une seule estimation de la propriété

Estimer l'immobilier est un élément crucial de la vente d'une maison, mais il est également gâché par des erreurs potentielles.

**Demandez l'avis d'un expert qualifié** pour déterminer la véritable valeur de votre maison, qui peut différer du prix souhaité.

Ce dernier sera en mesure de vous donner l'estimation la plus précise car il a une connaissance approfondie du marché immobilier local dans votre secteur cible.

## Deuxième erreur : Ne pas nettoyer votre propriété avant l'arrivée de votre invité

Sans effectuer des réparations ou des améliorations, la commercialisation du bien peut s'avérer désastreuse.

En effet, le visiteur repartira avec une impression moins favorable que s'il y avait eu du home staging. Or, une mauvaise réputation peut entraîner une perte de valeur...

Obtenir le meilleur prix possible pour la vente de votre propriété au Luxembourg est une priorité ? De l'air frais, pur et propre comme un sou neuf ! Vous vous rendrez vite compte des avantages.

## Troisième erreur : manque de patience et manque de préparation

L'incapacité d'attendre peut s'avérer catastrophique pour une transaction commerciale.

Il est possible que si vous vous sentez pressé, non seulement vous preniez des décisions hâtives, mais que votre visiteur arrive à la même conclusion et tente de négocier un prix plus bas.

Évitez de paraître impatient et pensez à vos arguments de vente. Comment répondriez-vous aux questions qui pourraient vous être posées ? Concentrez vos questions sur les inconvénients de votre bien en particulier.

## Quatrième erreur : ne pas faire appel à un expert immobilier

Le pourcentage de chances de réussite d'une vente en direct n'est que de 29 %.

En engageant un professionnel, le taux de réussite passe à 70%, selon la même source.

Ne pas engager un professionnel serait une autre erreur ; sans lui, vous avez moins de chances d'obtenir le prix de vente le plus élevé possible.

Si vous voulez maximiser votre profit et vendre votre maison le plus rapidement et le plus facilement possible, nous vous recommandons d'appeler notre **_[agence immobilière Nextimmo](https://nextimmo.lu/)_** pour vous aider. Elle sera là pour vous, depuis l'estimation initiale de votre maison jusqu'à la conclusion de la vente, en vous assistant pour le marketing et pour tous les documents à remplir.

Comment vendre votre maison au meilleur prix ?

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Il est normal de se préoccuper de la location d'un logement. Que se passe-t-il si votre locataire paie son loyer trop tard ? Comment gérer les risques liés aux pertes ? Ne vous inquiétez pas, il est possible d'éviter les problèmes. Si vous voulez louer comme professionnel, considérez ces huit suggestions.

## 1. Entrez en contact avec votre ancien locataire

Vous voulez un locataire fiable ? Il faut connaître le sujet. Trouvez un moyen de communiquer avec votre ex-locataire.

Quels sont les points forts et les points faibles de ce bien ? Vous pouvez faire les ajustements nécessaires en fonction de sa réponse.

Quel genre de personnes connaît-il ou connaît-elle qui cherchent sérieusement un logement ? Le temps, c'est de l'argent, alors cela pourrait vous aider à en gagner.

## 2. Réparez votre propriété et regardez l'argent rentrer

Votre maison est en mauvais état ? Il faut la relooker !

Quand un locataire déménage, c'est le moment idéal pour changer de peinture, remplacer la chaudière et réparer les installations sanitaires.

Ces travaux faciliteront la recherche d'un locataire. De plus, plusieurs subventions et autres ressources financières peuvent vous aider à couvrir vos frais de rénovation.

## 3. Intégrer de l'équipement

Est-ce que des étudiants locataires ? Si oui, vous pouvez considérer d'équiper l'appartement.

En particulier, les cuisines sont en général équipées de placards, d'un four, de plaques de cuisson, d'un réfrigérateur et parfois même d'ustensiles de cuisine !

## 4. Vérifiez l'origine du financement du locataire

Vous venez de trouver un locataire potentiel !

Cependant, faites attention ; il n'y a aucune urgence. Premièrement, vérifiez la stabilité de sa situation financière.

Ce montant doit correspondre au triple du loyer mensuel que vous demandez.

Est-ce que votre locataire étudie à l'université ? Un garant peut être un particulier unique ou un groupe de particuliers. Assurez-vous de vérifier leur revenu avant de passer à l'étape suivante.

## 5. Vérifiez les documents relatifs au locataire éventuel

Même si vous avez reçu les documents nécessaires, vérifiez encore leur fiabilité.

Vérifiez s'il y a des écarts dans la feuille de paie, vérifiez l'existence de l'entreprise indiquée, etc. 

Ces contrôles simples vous permettent de déterminer si les documents que vous avez reçus sont authentiques ou pas.

## 6. Prenez des précautions pour éviter les problèmes de factures impayées

Même si le locataire potentiel a un revenu suffisant, il est toujours préférable de demander à un ou plusieurs garants de couvrir les problèmes de paiement possibles.

Les arriérés peuvent également être remboursés en souscrivant une assurance locataire.

Enfin, méfiez-vous des clients qui insistent pour payer en espèces plutôt qu'au moyen d'un compte en banque ; Cela pourrait signifier des difficultés financières.

## 7. Assurez-vous qu'il s'agit d'un locataire sérieux

Le locataire est-il attentif à être prudent ? Soyez conscient qu'il est possible d'être un payeur fiable tout en se comportant de façon nuisible.

Pour veiller à ce que votre nouveau locataire ne cause pas de problèmes dans le quartier, il est recommandé de vérifier ses antécédents. Communiquez avec l'ancien propriétaire du locataire ou effectuez une recherche en ligne pour voir ce qu'il en est.

Mettez-vous à la place d'un employeur potentiel et jugez-le sur sa ponctualité, sa réactivité, etc. Tout ceci démontrera son sérieux.

## 8. Servez-vous d'un intermédiaire

Le dernier conseil pour bien louer est de collaborer avec _[une agence immobilière](https://nextimmo.lu/)_ afin de prendre le moins de risques possible. **Nextimmo** est à votre disposition pour vous trouver les meilleurs locataires.

Nos 8 conseils pour la location d'un immeuble

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Si vous vous souciez de votre santé, de la qualité du chauffage de votre maison et de la réduction de votre empreinte carbone, vous devez en apprendre le plus possible sur les différentes options de chauffage disponibles.

Avec l'augmentation constante du coût de l'énergie, de nombreuses familles luxembourgeoises ont du mal à maîtriser leur consommation.

Les solutions à haut rendement énergétique telles que les pompes à chaleur, les chaudières à bois, les planchers chauffants... L'option de chauffage la plus abordable est souvent choisie, mais les considérations environnementales prennent de plus en plus d'importance.

## Si vous souhaitez chauffer votre maison, quelle est la meilleure option ?

Un bon système de chauffage présente de nombreux avantages. Il atténue l'inconfort, combat l'humidité et réduit les coûts des services publics.

La plupart des propriétaires utilisent l'un des quatre principaux systèmes de chauffage :

### 1. Le chauffage électrique

Le chauffage électrique est idéal pour les petits espaces comme les studios et les appartements d'une ou deux chambres. Il s'agit d'une source d'énergie extrêmement coûteuse, ce qui est compréhensible. La chaleur d'un chauffage électrique n'a pas besoin d'être stockée, et elle ne dégage pas non plus d'odeurs désagréables.

### 2. Le chauffage au mazout

Le chauffage au mazout fournit une chaleur plus uniforme et plus dispersée dans votre maison. Même si son prix augmente, il reste moins cher que l'électricité.

Malgré cela, le chauffage au fioul existe depuis longtemps et a une réputation mitigée. L'évolution des appareils a rendu la vie plus facile et plus propre.

En outre, l'entretien annuel des chaudières à mazout est généralement très simple.

### 3. Poêles à bois, cheminées et inserts de cheminée

Les systèmes de chauffage central au bois et les poêles à bois sont le meilleur moyen de réduire votre facture énergétique car ils ne sont pas affectés par la hausse des coûts de l'énergie. L'impact sur l'environnement est moindre lorsque l'on utilise le bois comme source de chauffage, car il s'agit d'une ressource renouvelable.

Les deux inconvénients à prendre en compte sont la nécessité de stocker le bois domestique et la possibilité qu'il contribue à la pollution de l'air intérieur s'il est brûlé dans un foyer ouvert.

### 4. Le chauffage au gaz de ville

Il est agréable de rentrer chez soi dans une maison chaude en hiver, car le chauffage au gaz maintient une température constante dans toute la maison. Par rapport aux autres types de chauffage des pièces, la régulation de la température est l'option la plus rentable. Les modèles de radiateurs disponibles pour le chauffage au gaz naturel sont conçus pour compléter les détails architecturaux et la palette de couleurs de votre maison.

## Le chauffage au sol est-il un bon choix ?

L'un des avantages du chauffage par le sol est qu'il peut être adapté pour fonctionner avec n'importe quel type de système de chauffage domestique.

Il peut s'agir de la meilleure option pour les personnes qui souhaitent rester au chaud dans leur maison sans utiliser de méthodes de chauffage agressives. Dans une telle maison, le sol est maintenu à une température constante et confortable pour la marche. Par conséquent, les points chauds sont évités.

La surface compacte d'un radiateur peut dégager de grandes quantités de chaleur. Ce n'est pas un problème avec le chauffage par le sol, et le résultat est un environnement globalement plus confortable.

Le chauffage par le sol a ses inconvénients, auxquels vous devez penser si vous hésitez à l'installer. Sans une dalle appropriée, l'inertie jouera un rôle plus important, et vous devrez peut-être attendre des heures pour que la température monte.

Les réparations de ce type de chauffage domestique sont notoirement difficiles, comme le soulignent ses détracteurs.

Il n'est ni simple ni bon marché de trouver ce qui ne va pas et de le réparer.

Qu'il s'agisse d'un chauffage électrique, au fioul, au bois ou au gaz, faire le bon choix pour votre maison améliore votre qualité de vie. Aussi cruciale que soit l'installation elle-même, le type d'installation doit être pris en compte.

Pour tirer le meilleur parti de votre situation et de vos contraintes de logement, il est important de déterminer vos besoins spécifiques. Les différentes méthodes de chauffage peuvent faire l'objet de compromis.

Une façon de diversifier son approvisionnement en énergie est d'utiliser à la fois des panneaux solaires et des chauffages au gaz.

Quel type de chauffage choisir pour votre habitation ?

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Lorsque vous n'avez pas le temps ou l'envie de vous occuper vous-même de la location de votre appartement, faire appel à une agence qui s'occupe de tout, de la recherche du locataire à la signature du bail, en passant par la gestion locative, est une bonne idée.

Vous souhaitez donc mettre votre appartement en location, mais vous n'arrivez pas à décider si vous devez le gérer vous-même ou faire appel à une société de gestion immobilière.

Il existe un certain nombre d'avantages pour le propriétaire qui cherche à louer son appartement par l'intermédiaire d'un agent immobilier. Nous les détaillons pour vous.

## 1. Profitez des connaissances et de l'expérience d'un expert en immobilier

La plupart des agents seront en mesure de vous donner une estimation raisonnable du loyer de référence sur la base de leur connaissance du marché local et des spécificités de votre appartement.

Les estimations de loyer sont cruciales pour attirer les locataires potentiels. Si le prix est trop élevé, il se peut qu'il n'y ait pas assez de personnes intéressées. S'il est trop bas, vous risquez de ne pas faire de bénéfices.

Il est difficile de trouver un juste milieu sans une connaissance approfondie du marché luxembourgeois de la location d'appartements.

## 2. Faites en sorte que votre location au Luxembourg se distingue des autres

Les locations par l'intermédiaire d'une agence augmentent vos chances de vous démarquer sur un marché compétitif. Votre appartement sera annoncé dans les publications immobilières par le même agent immobilier qui s'occupe de votre location. Il s'agit d'un élément crucial pour rendre votre location plus attrayante pour les locataires potentiels, des mots aux photos aux visites virtuelles.

## 3. Vous aider à trouver le meilleur locataire possible pour votre bien

L'agence immobilière est cruciale car elle va passer au crible les candidatures et choisir un locataire qualifié pour votre appartement.

Il n'est pas facile de trouver un locataire fiable qui ne vous laissera pas avec des loyers impayés et des dégâts matériels. En confiant votre appartement à une agence de location, vous vous assurez d'une approche éclairée et vous évitez les situations délicates. Heureusement, en faisant appel aux conseils d'un agent immobilier au Luxembourg, vous pouvez mettre en veilleuse vos inquiétudes concernant le paiement du loyer.

## 4. Une agence de location vous fait gagner du temps

La majeure partie de votre semaine est occupée par votre travail, vous ne pouvez donc évidemment pas vous permettre de passer chez chaque client chaque jour. L'un des avantages du recours à un service de recherche d'appartements est le suivant. L'agent immobilier agit comme un expert local et est toujours accessible pour vous et vos locataires potentiels. Il y a une valeur ajoutée évidente par son expertise technique et sa nature avenante lors de cette visite. Une partie neutre qui peut mettre les locataires à l'aise.

## 5. Faites appel à un groupe d'agences

Le vaste réseau d'agences peut augmenter le nombre de locataires potentiels pour votre appartement. La recherche est facilitée et les profils adéquats sont mieux identifiés grâce aux connexions établies entre plusieurs agences d'une même région.

Dans tout le pays du Luxembourg, les agences locales collaboreront pour trouver le locataire idéal pour votre bien et le garder occupé toute l'année.

Les agences immobilières jouent le rôle de recruteur en trouvant le locataire idéal pour votre logement en tenant compte de vos préférences et de vos traits de caractère. Si le coût peut vous rebuter au début, les avantages d'une gestion professionnelle de votre appartement tout au long de l'année compensent largement ce coût.

5 raisons de faire appel à une agence de location 

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_Qui n'a jamais eu envie de visiter un lieu historique ? La ville d'Esch-sur-Sûre, située au nord-ouest du Luxembourg, a échappé au temps. En effet, dès le VIIIe siècle, cette commune s'est étendue et développée pour devenir un pôle historique important, à proximité duquel a été créé l'un des plus grands lacs du Grand-Duché. Découvrez les atouts de cette ville fortifiée médiévale !
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## Le château fort d'Esch-sur-Sûres : témoignage d'une autre époque
La ville d'Esch-sur-Sûre est située autour du château du même nom, sur un éperon rocheux.

Cette zone est habitée depuis le VIIIe siècle. Les alentours du château se sont alors considérablement développés. Ainsi, Esch-sur-Sûre aurait compté jusqu'à 19 villages et hameaux au XIe siècle !

A titre de comparaison, la commune ne compte aujourd'hui que 12 habitants, en comptant Dirbach ou Eschdorf.

Le XVe siècle voit la construction de deux tours de protection, d'un mur d'enceinte (dont on peut encore voir les vestiges) et d'une muraille. Ce sont ces changements qui ont donné à ce village fortifié sa personnalité distinctive.
Mais ce n'est pas tout ! Ce lieu, fortement imprégné d'histoire et des époques qui l'ont précédé, a d'autres secrets à partager avec vous.

## Un environnement idéal pour les nageurs
Vous pratiquez des sports nautiques ? Si oui, vous adorerez Esch-sur-Sûre à coup sûr.

En effet, les Luxembourgeois qui souhaitent se détendre en été ou se promener en hiver sont accueillis par le lac artificiel de la Haute-Sûre, d'une superficie de 380 ha.

Une base nautique a ouvert ses portes pour vous offrir diverses possibilités de loisirs :

- la plongée, 
- planche à voile 
- Baignade
- etc

Vous pouvez profiter du calme et de la tranquillité du lac car les bateaux à moteur n'y sont pas autorisés.

Mais ce lac a d'autres fonctions que de soutenir les loisirs des résidents du Grand-Duché ; il fournit également à tous les citoyens du Luxembourg un accès à l'énergie et à l'eau potable, assurant ainsi leur confort dans toute la région.

## Esch-sur-Sûre, ville médiévale fortifiée, est une ville où il fait bon vivre
Vous aspirez à résider à proximité d'un lieu remarquable ? C'est le cas d'Esch-sur-Sûre. Cette commune a de quoi faire pâlir ses voisins avec son éperon rocheux, son barrage artificiel et son château fort datant du 8e siècle !
Elle possède également beaucoup d'autres caractéristiques uniques. Sur une minuscule pointe rocheuse, une silhouette de la Vierge noire est évidente.

Le parc naturel de la Haute-Sûre offre de nombreuses possibilités de randonnée dans un paysage pittoresque ressemblant au nord-ouest du Luxembourg, avec des pentes raides et boisées.

Cette zone, qui sert de véritable château d'eau au Grand-Duché, vous invite à vous détendre grâce à ses différents circuits thématiques.

Vous cherchez à trouver un moment de tranquillité ? Vous découvrirez l'endroit idéal. Bien que la commune continue d'attirer de plus en plus de visiteurs chaque année - de 2 201 en 2011 à 2 855 en 2020 - elle reste peu peuplée.

Dans un lieu relativement éloigné de la ville de Luxembourg, Esch-sur-Sûre est une invitation à une vie en communauté. Les offres immobilières sont donc peu courantes mais souhaitables.



Esch-sur-Sûre : une ville médiévale fortifiée

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_L'été arrive en force. Comment aménager votre espace extérieur pour passer un bel été ! Voici les tendances de l'année 2023.
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## Meubles d'extérieur en bois
Cette année, beaucoup de gens achètent des meubles d'extérieur en teck, en bambou ou en rotin. Le bois a effectivement un aspect séduisant et une qualité douillette. La solidité et la longévité ne sont que deux de ses nombreux avantages. Il présente toutefois certains inconvénients, comme un prix élevé et un entretien fréquent pour conserver sa beauté !

## Mobilier d'extérieur en osier
Dans la même veine, choisissez des meubles en résine tressée pour un aspect plus naturel. Cette composition est sur nos tablettes depuis un moment déjà. Ainsi, les formes disponibles sur le marché sont nombreuses et variées. Cependant, il faut faire attention à choisir des meubles d'extérieur de grande qualité ! Il faut également prendre en compte le prix du mobilier de jardin en résine tressée.

## Les meubles de jardin en aluminium
En raison de son aspect contemporain, ce type de mobilier ne cesse de gagner en popularité. Il présente également une tonne d'avantages et un large éventail de modèles pour tous les goûts. Cette idée se distingue par sa durabilité et sa longévité dans des circonstances défavorables. Bien que le coût soit important, cela en vaut la peine !

## Les poufs et les coussins seront populaires en 2023
En termes d'accessoires, 2023 sera l'année du confort ! N'hésitez donc pas à inclure des coussins texturés sur vos meubles d'extérieur. Ils apporteront une touche d'individualité et feront toute la différence s'ils sont colorés et à motifs !

Les poufs sont également très tendance. Ils apporteront de l'élégance à votre espace extérieur en plus de leur confort indéniable.


Les 2023 tendances pour les salons de jardinage

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_Vous voulez réussir à vendre votre propriété, n'est-ce pas ? La vente peut être retardée par quelques maladresses courantes. Voici cinq suggestions pour vous aider à faire avancer les discussions plus rapidement.
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## Établissez une estimation des coûts qui soit raisonnable
Il est essentiel de faire évaluer votre propriété par un professionnel avant de la mettre en vente. La transaction pourrait être retardée par la possibilité qu'elle ne reflète pas les prix du marché. Le fait de demander plusieurs estimations vous permettra de les évaluer et de vendre votre produit à un prix équitable.

## Mettez en avant les avantages de votre maison
Le coup de cœur doit être de mise pour vendre votre bien le plus rapidement possible. Mettez en avant les améliorations apportées à votre maison pour augmenter vos chances de réussite. Par exemple, si vous disposez d'un patio, pensez à y ajouter une petite section accueillante pour en montrer toutes les possibilités aux acheteurs potentiels !

## Entretenez l'apparence de votre maison
Pour réaliser une vente, vous devez mettre vos clients potentiels à l'aise. Pensez à dépersonnaliser votre maison pour y parvenir. En effet, un environnement chargé peut rendre difficile la projection d'un visiteur. Afin de mettre en avant les aspects positifs de chaque espace, vous devez également veiller à ce que le décor soit neutre.

## Vérifiez la portée de votre annonce immobilière
Il est crucial de s'entourer de bonnes personnes si vous engagez une agence. Choisissez une agence immobilière efficace, qui vous accorde de l'attention et qui est bien connue.

Pensez également à examiner la clarté de votre annonce sur le site web de l'entreprise, sur les différents portails immobiliers ou dans sa vitrine.

## Entretenez les photographies
Vous devez inciter les gens à venir voir votre bien si vous voulez le vendre le plus rapidement possible. Pour cela, un soin particulier doit être apporté aux photographies. Si elles sont réalisées à la hâte, elles risquent de laisser une mauvaise impression.

Pour accentuer les aspects positifs de votre maison, choisissez des zones lumineuses et des images de qualité.


5 conseils pour vendre votre propriété

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Il est essentiel de comprendre les nombreuses formes de biens immobiliers avant d'acheter une maison. Vous hésitez encore entre une maison et un appartement ? Découvrez les caractéristiques de chaque type de logement au Luxembourg !
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## La résidence
Le type de propriété le plus répandu dans la ville est l'appartement.

Le fait d'être à l'intérieur d'un immeuble permet de vivre en communauté, ce qui est avantageux à bien des égards (gestion de l'immeuble, interaction sociale...). Cependant, cela implique également que vous ne pouvez pas agir indépendamment de la copropriété.

Hormis un balcon ou une terrasse occasionnels, les appartements ne disposent pas d'espaces extérieurs et sont souvent plus petits que les maisons.

## La nouvelle maison
La maison est plus fréquemment située dans un environnement suburbain ou rural, ainsi que dans des zones résidentielles.
Vous serez le seul à prendre les décisions concernant les travaux ou les améliorations, ce qui est fréquemment bien accueilli par les familles. Vous ne pourrez cependant pas compter sur un syndic pour vous soutenir dans vos démarches.

Sachez que les maisons neuves au Luxembourg doivent répondre aux critères de la maison passive depuis le 1er janvier 2017. (à condition que la maison ait été construite après 2017). C'est un avantage considérable en termes d'économies d'énergie et de coûts liés à cet élément.

## La maison ancienne
Les résidences anciennes au Luxembourg coûtent généralement environ 15 % de moins que les résidences flambant neuves. Il s'agit d'une défense cruciale pour tout premier acheteur.

Cependant, cette maison nécessitera des coûts supplémentaires pour améliorer son efficacité énergétique ou simplement pour rénover l'intérieur. De nombreuses subventions sont disponibles pour vous aider dans ce domaine.

## Terrain à bâtir
Vous souhaitez construire la maison de vos rêves. Dans ce cas, achetez un terrain à bâtir afin de pouvoir superviser l'ensemble du processus de construction.


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