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The real estate sector is vast and diverse, attracting a multitude of clients with varied profiles. Among them, some stand out for their appearance of great wealth. These "false wealthy," as they are often called, present a unique challenge for real estate professionals. They display an opulent lifestyle, promise significant purchases, and seem ready to invest in luxury properties. However, their financial reality may be quite different from what they portray.

## Who are these clients?

These individuals often appear with obvious signs of wealth: luxury cars, branded watches, and talk of significant purchasing ambitions. They may request to see the most prestigious properties, insisting on luxury and exclusivity criteria. Yet, behind this display of wealth, there may sometimes be a much lesser financial capacity than advertised.

## Why do they pose a problem?

**1. Time Loss:** Real estate professionals invest hours organizing viewings and negotiating offers that ultimately do not materialize.

**2. Bad Reputation:** Repeated transaction failures, due to some clients' lack of financial seriousness, can tarnish the reputation of real estate agents.

**3. Missed Opportunities:** Focusing energy on unqualified prospects can lead to neglecting genuine buyers, ready and able to invest.

## How to manage them?

At [Nextimmo](https://nextimmo.lu/en), we have developed a proactive strategy to identify and manage these cases:

**• Financial Means Verification:** A crucial step is prequalifying clients through a credit broker. This approach ensures the financial soundness of potential buyers before committing further.

**• Professionalism:** It is essential to maintain a professional approach, without being influenced by appearances.

**• Clear Communication:** Openly expressing expectations and procedures can help avoid misunderstandings and quickly discern clients' true intentions.

**• Network Utilization:** The support of financial experts, notaries, and other professionals can provide valuable assistance in assessing clients' credibility.

In the real estate world, the ability to distinguish genuine buyers from impostors is an invaluable skill. At Nextimmo, our rigorous approach to prequalification ensures that we devote our time and resources to serious clients, thereby optimizing our chances of success while preserving our reputation. The quality of our clients is the key to our success, allowing us to focus on completing successful real estate transactions for all parties involved.

Beware of traps: The false wealth in real estate

Der Immobiliensektor ist weitläufig und vielfältig und zieht eine Vielzahl von Kunden mit unterschiedlichen Profilen an. Einige von ihnen fallen durch ihr Erscheinungsbild von großem Reichtum auf. Diese "falschen Reichen", wie sie oft genannt werden, stellen eine einzigartige Herausforderung für Immobilienfachleute dar. Sie zeigen einen üppigen Lebensstil, versprechen bedeutende Käufe und scheinen bereit zu sein, in Luxusimmobilien zu investieren. Ihre finanzielle Realität kann jedoch ganz anders sein als das, was sie vorgeben.

## Wer sind diese Kunden?

Diese Personen treten oft mit offensichtlichen Anzeichen von Reichtum auf: Luxusautos, Markenuhren und Gespräche über bedeutende Kaufambitionen. Sie können darum bitten, die prestigeträchtigsten Immobilien zu besichtigen, und bestehen auf Luxus- und Exklusivitätskriterien. Doch hinter diesem Reichtumsschauspiel verbirgt sich manchmal eine viel geringere finanzielle Kapazität als angekündigt.

## Warum stellen sie ein Problem dar?

**1. Zeitverlust:** Immobilienfachleute investieren Stunden in die Organisation von Besichtigungen und Verhandlungen von Angeboten, die letztendlich nicht zustande kommen.

**2. Schlechter Ruf:** Wiederholte Transaktionsausfälle aufgrund mangelnder finanzieller Ernsthaftigkeit einiger Kunden können den Ruf von Immobilienmaklern beeinträchtigen.

**3. Verpasste Chancen:** Die Konzentration der Energie auf unqualifizierte Interessenten kann dazu führen, dass echte Käufer vernachlässigt werden, die bereit und in der Lage sind zu investieren.

## Wie kann man sie verwalten?

Bei [Nextimmo](https://nextimmo.lu/de/) haben wir eine proaktive Strategie entwickelt, um diese Fälle zu identifizieren und zu verwalten:

**• Überprüfung der finanziellen Mittel:** Ein entscheidender Schritt ist die Vorqualifizierung von Kunden über einen Kreditvermittler. Dieser Ansatz gewährleistet die finanzielle Solidität potenzieller Käufer, bevor weitere Verpflichtungen eingegangen werden.

**• Professionalität:** Es ist wichtig, einen professionellen Ansatz zu wahren, ohne von äußeren Erscheinungen beeinflusst zu werden.

**• Klare Kommunikation:** Das offene Äußern von Erwartungen und Verfahren kann dazu beitragen, Missverständnisse zu vermeiden und die wahren Absichten der Kunden schnell zu erkennen.

**• Nutzung des Netzwerks:** Die Unterstützung von Finanzexperten, Notaren und anderen Fachleuten kann wertvolle Hilfe bei der Beurteilung der Glaubwürdigkeit von Kunden bieten.

In der Immobilienwelt ist die Fähigkeit, echte Käufer von Hochstaplern zu unterscheiden, eine unschätzbare Fähigkeit. Bei Nextimmo stellt unser rigider Ansatz zur Vorqualifizierung sicher, dass wir unsere Zeit und Ressourcen ernsthaften Kunden widmen, was unsere Erfolgschancen optimiert und gleichzeitig unseren Ruf bewahrt. Die Qualität unserer Kunden ist der Schlüssel zu unserem Erfolg und ermöglicht es uns, uns auf erfolgreiche Immobilientransaktionen für alle Beteiligten zu konzentrieren.

Vorsicht vor Fallen: Der falsche Reichtum im Immobiliensektor

Le secteur de l'immobilier est vaste et diversifié, attirant une multitude de clients aux profils variés. Parmi eux, certains se distinguent par leur apparence de grande richesse. Ces "faux riches", comme on les appelle souvent, présentent un défi unique pour les professionnels de l'immobilier. Ils affichent un mode de vie opulent, promettent de gros achats et semblent prêts à investir dans des propriétés de luxe. Cependant, leur réalité financière peut être bien différente de ce qu'ils laissent paraître.

## Qui sont ces clients ?

Ces individus arrivent souvent en scène avec des signes extérieurs de richesse évidents : voitures de luxe, montres de marque, et discours sur leurs ambitions d'achat significatives. Ils peuvent demander à voir les propriétés les plus prestigieuses, insistant sur des critères de luxe et d'exclusivité. Pourtant, derrière ce spectacle de richesse se cache parfois une capacité financière bien moindre que celle affichée.

## Pourquoi représentent-ils un problème ?

**1.⁠ ⁠Perte de temps :** Les professionnels de l'immobilier investissent des heures à organiser des visites et à négocier des offres qui, in fine, ne se concrétisent pas.
   
**2.⁠ ⁠Mauvaise réputation :** Les échecs répétés de transactions, dus à un manque de sérieux financier de certains clients, peuvent ternir la réputation des agents immobiliers.
   
**3.⁠ ⁠Opportunités manquées :** Concentrer son énergie sur des prospects non qualifiés peut conduire à négliger de véritables acheteurs, prêts et capables d'investir.

## Comment les gérer ?

Chez [Nextimmo](https://nextimmo.lu/), nous avons développé une stratégie proactive pour identifier et gérer ces cas :

**• ⁠Vérification des moyens financiers :** Une étape cruciale est la préqualification des clients via un courtier pour les crédits. Cette démarche permet de s'assurer de la solidité financière des acheteurs potentiels avant de s'engager plus avant.
  
**• Professionnalisme :** Il est essentiel de maintenir une approche professionnelle, sans se laisser influencer par les apparences.
  
**•⁠ Communication claire :** Exprimer ouvertement les attentes et les procédures peut aider à éviter les malentendus et à cerner rapidement les intentions réelles des clients.
  
**• Utilisation du réseau :** L'appui d'experts financiers, de notaires et d'autres professionnels peut fournir une aide précieuse pour évaluer la crédibilité des clients.

Dans le monde de l'immobilier, la capacité à distinguer les véritables acheteurs des imposteurs est une compétence inestimable. Chez Nextimmo, notre approche rigoureuse en matière de préqualification garantit que nous consacrons notre temps et nos ressources à des clients sérieux, optimisant ainsi nos chances de succès tout en préservant notre réputation. La qualité de nos clients est la clef de notre réussite, nous permettant de nous concentrer sur la réalisation de transactions immobilières fructueuses pour toutes les parties concernées.

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