Wertmaximierung: Die Rolle des Immobilienmaklers und des Maklers

Die Welt der Immobilien ist ein faszinierendes Universum mit vielen Facetten und unterschiedlichen Rollen. Heute wollen wir uns einer bestimmten Figur in diesem weiten Feld widmen: dem Immobilienmakler als Händler. Lassen Sie uns eintauchen!

Der Immobilienmakler: Wer ist er und was macht er?

Ein Immobilienmakler ist eine Person oder ein Unternehmen, das sich auf den Ankauf von Immobilien spezialisiert hat, um sie später mit Gewinn weiterzuverkaufen. Er ist ein unabhängiger Marktteilnehmer, der eigenes oder geliehenes Geld investiert, für das er persönlich haftet. Dabei geht er erhebliche finanzielle Risiken ein. Sein Ziel ist es, eine Ware unter dem Marktpreis zu kaufen und sie anschließend zum Marktwert weiterzuverkaufen.

Die Grundsätze der Berufsethik verlangen, dass man seine Rolle gegenüber dem Kunden transparent macht, insbesondere wenn es sich um eine Privatperson handelt. Und das Hauptziel dieser Tätigkeit? Einen Gewinn zu erzielen.

Ein Immobilienmakler kann auch als Bauträger auftreten. Er kann ein Grundstück oder ein Gebäude kaufen, das abgerissen werden soll, darauf etwas Neues bauen und es dann weiterverkaufen.

Aus steuerlicher Sicht unterliegt der Immobilienmakler der Gewerbeertragsteuer und der Mehrwertsteuer. Er muss bestimmte gesetzliche Verpflichtungen in Bezug auf Gewerbeanmeldung und Buchführung, Steuererklärung, Rechnungsstellung und andere spezifische Verpflichtungen im Zusammenhang mit Immobiliengeschäften erfüllen.

Ethik und Transparenz

Es ist wichtig festzuhalten, dass es für einen Immobilienmakler unethisch wäre, einen Verkaufsauftrag anzunehmen und den Verkäufer in dem Glauben zu lassen, er werde versuchen, die Immobilie zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen, um dann einen niedrigeren Preis anzubieten. Er muss also transparent sein und dem Verkäufer klar sagen: "Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viel es wert ist, aber ich kann Ihnen sagen, wie viel ich Ihnen dafür biete".

Ein Vorteil für den Verkäufer ist, dass er provisionsfrei an einen Profi verkaufen kann, der seine Bonität schnell nachweisen kann.

Definition des Marktwertes

Der Marktwert ist der Preis, den mehrere Käufer innerhalb eines angemessenen Zeitraums für eine Immobilie zu zahlen bereit sind.

Der Immobilienmakler als Vermittler

Als Vermittler arbeitet der Immobilienmakler auf Provisionsbasis. Er erzielt sein Einkommen durch die Vermittlung von Verkaufstransaktionen, indem er einen Verkäufer und einen Käufer zusammenbringt und alle Einzelheiten des Verkaufs regelt, damit dieser unter den bestmöglichen Bedingungen abläuft. Um seine Provision zu rechtfertigen, muss er in der Lage sein, den Mehrwert seines Einsatzes zu erklären.

Ein effizienter Makler wird die Anrufe potenzieller Käufer sortieren und eine große Anzahl von Immobilien zum Verkauf haben, d.h. viele Aufträge. Wer schließlich die Wer die Aufträge hat, kontrolliert den Markt und damit die Transaktion.

Der Weg zur Provision

Um eine Provision zu verdienen, muss ein Makler einen Prozess durchlaufen, der mehrere Schritte umfasst: Marketing, um einen Käufer zu finden, Unterzeichnung eines Kaufvertrags, Vertragsabschluss beim Notar. All dies setzt voraus, dass er über Immobilien verfügt, die er verkaufen möchte, d. h. über Aufträge. Um diese Aufträge zu erhalten, müssen Kontakte durch Besichtigungen geknüpft werden, was ebenfalls Marketing erfordert.

Der Preisunterschied: die Realität der Dinge.

Derzeit besteht eine erhebliche Diskrepanz zwischen den geforderten und den tatsächlichen Preisen, die oft zwischen 15 und 20 % liegt. Es gibt drei Hauptgründe, warum eine Immobilie nicht verkauft werden kann:

1. die Lage der Immobilie
2. der Zustand der Immobilie
3. der Preis der Immobilie

Der Immobilienmakler berät den Verkäufer und den Käufer. Er muss vorsichtig sein, wenn er zu teure Aufträge annimmt, die möglicherweise unverkäuflich sind, wenn er zu lange für den Verkauf braucht und wenn er eine hohe Absorptionsrate hat. Wahrheit, Transparenz und ein fairer Preis sind die Lösung.

Stehendes Marketing: die gewinnbringende Strategie.

Schließlich bedeutet eine gute "Stehende-Marketing"-Strategie, dass das Gut auf dem Markt präsenter wird, dass es Kunden anzieht und Möglichkeiten schafft. Offene Fragen zu stellen und vor allem aufmerksam zuzuhören, ist von entscheidender Bedeutung. Für ein vollständiges Verständnis ist es immer hilfreich, den gesamten Kurs zu wiederholen.

So. Wir hoffen, dass Ihnen dieser Einblick in die Rolle des Immobilienmaklers als Immobilienvermittler nützlich war. Wir freuen uns darauf, auch weiterhin mit Ihnen die spannende Welt der Immobilien zu erkunden. Bis bald!