Maximiser la Valeur: Rôles du Marchand de Biens et de l'Agent Immobilier
Rudolphe ABEN
Le monde de l'immobilier est un univers fascinant qui offre une multitude de facettes et de rôles différents. Aujourd'hui, nous allons nous pencher sur une figure spécifique dans ce vaste paysage : l'agent immobilier en tant que marchand de biens. Plongeons dans cette exploration !
Un Marchand de Biens : Qui est-il et que fait-il ?
Un marchand de biens est un individu ou une entreprise qui se spécialise dans l'achat de biens immobiliers pour les revendre ultérieurement, visant à réaliser un profit. C'est un opérateur indépendant qui investit ses propres fonds, ou des fonds empruntés pour lesquels il est personnellement responsable. Il accepte ainsi des risques financiers substantiels. L'objectif est d'acheter un bien à un prix inférieur à celui du marché et ensuite le revendre à sa valeur de marché.
Selon les principes de déontologie, il est préférable d'être transparent sur son rôle lorsqu'on traite avec un client, en particulier s'il est un particulier. Et le but principal de cette activité ? Faire du profit.
Un marchand de biens peut également endosser le rôle de promoteur immobilier. Il pourrait acheter un terrain ou un bâtiment à démolir, y construire quelque chose de neuf, puis le revendre.
Sur le plan fiscal, le marchand de biens est soumis au régime des bénéfices commerciaux et à la TVA. Il doit respecter certaines obligations légales en matière de déclaration d'existence et de comptabilité, de déclaration de recettes, de facturation, et d'autres obligations spécifiques liées aux opérations immobilières.
Éthique et transparence
Il est crucial de noter qu'il serait inapproprié, du point de vue éthique, pour un marchand de biens de prendre un mandat de vente en laissant croire au vendeur qu'il s'efforcera de vendre le bien au prix le plus élevé possible, pour ensuite offrir un prix inférieur. Il doit donc être transparent et dire clairement au vendeur : "Je ne peux pas vous dire combien cela vaut, mais je peux vous dire combien je vous en offre ».
Un avantage pour le vendeur est de pouvoir vendre sans commission à un professionnel qui peut rapidement prouver sa solvabilité.
Définition de la Valeur de Marché
La valeur de marché est le prix que plusieurs acheteurs seraient disposés à payer pour un bien dans un délai raisonnable.
L'Agent Immobilier en tant qu'Intermédiaire
En tant qu'intermédiaire, l'agent immobilier travaille sur la base de commissions d'intermédiation. Son revenu est tiré de la facilitation de la transaction de vente, en rapprochant un vendeur et un acheteur et en réglant tous les détails de la vente pour que celle-ci se déroule dans les meilleures conditions possibles. Pour justifier sa commission, il est essentiel de pouvoir expliquer la valeur ajoutée de son intervention.
Un agent immobilier efficace triera les appels de potentiels acheteurs et aura un grand nombre de biens à vendre, c'est-à-dire de nombreux mandats. Après tout, celui qui dét ient les mandats contrôle le marché et, par conséquent, la transaction.
Le Chemin vers la Commission
Pour gagner des commissions, un agent doit suivre un processus qui inclut plusieurs étapes : faire du marketing pour trouver un acheteur, signer un compromis de vente, conclure des actes chez le notaire. Et tout cela nécessite d'avoir des biens à vendre, c'est-à-dire des mandats. Pour obtenir ces mandats, il est nécessaire d'établir des contacts à travers des rendez-vous, ce qui nécessite également du marketing.
L'Écart de Prix : la Réalité des Choses
Actuellement, on observe un écart significatif entre les prix demandés et la réalité des prix enregistrés, souvent entre 15 et 20%. Il y a trois raisons principales pour lesquelles un bien peut ne pas se vendre :
- L'emplacement du bien
- L'état du bien
- Le prix du bien
L'agent immobilier joue le rôle de conseiller pour le vendeur et l'acheteur. Il doit faire preuve de prudence lorsqu'il accepte des mandats trop onéreux, qui risquent d'être invendables, de prendre trop de temps à se vendre, et d'avoir un taux d'absorption élevé. La solution est la vérité, la transparence et un prix juste.
Marketing Debout : la Stratégie Gagnante
Enfin, une bonne stratégie de "marketing debout" implique une présence accrue du bien sur le marché, de la prospection, et la création d'opportunités. Poser des questions ouvertes et surtout, écouter attentivement sont essentiels. Pour une compréhension complète, il est toujours utile de revoir l'ensemble du cours.
Voilà ! Nous espérons que cette plongée dans le rôle de l'agent immobilier en tant que marchand de biens vous a été utile. Nous nous réjouissons de continuer à explorer avec vous l'univers passionnant de l'immobilier. À bientôt !