Verhandlungen mit Käufern: Warum Sie niemals alleine nachgeben sollten

Die Verhandlung ist der entscheidendste Moment beim Immobilienverkauf. Es ist der Zeitpunkt, an dem alle Vorbereitungen, Marketing- und Bewertungsmaßnahmen zusammenkommen. Dennoch verlieren viele Eigentümer, die in Luxemburg alleine verkaufen, in dieser Phase Tausende von Euro. Auf der Gegenseite sind die Käufer vorbereitet, von ihren Banken beraten und zögern nicht, auf Ihre Emotionen zu setzen. Ohne Erfahrung ist es sehr einfach, zu schnell nachzugeben… oder den Verkauf durch übermäßige Härte zu blockieren.

Die Psychologie des Käufers

Ein Käufer sucht nicht nur nach einem Preis; er sucht nach einem Machtverhältnis. Er testet die Entschlossenheit des Verkäufers, bringt mehrere Einwände vor und versucht, Unsicherheit zu erzeugen. Wer nicht selbstbewusst reagieren kann, akzeptiert fast immer ein Angebot unter dem tatsächlichen Wert.

Häufige Fehler der Verkäufer

Der häufigste Fehler ist, alles erklären und rechtfertigen zu wollen, was die Position des Eigentümers schwächt. Ein weiterer Fehler ist es, kategorisch zu verweigern, zu verhandeln, was einen seriösen Käufer abschrecken kann. In beiden Fällen scheitert die Transaktion oder erfolgt zum Nachteil des Verkäufers.

Die Bedeutung eines Profis

Bei Nextimmo ist die Verhandlung eine eigenständige Fähigkeit. Unsere Makler kennen die Psychologie des Käufers, wissen, wann sie standhaft bleiben und wann sie klug nachgeben müssen. Sie verteidigen Ihre Interessen methodisch, ohne jemals die Beziehung zu gefährden. Diese feste Diplomatie ermöglicht es, den bestmöglichen Preis zu erzielen und gleichzeitig den Verkauf abzusichern.

Wettbewerb zwischen Käufern schaffen

Die beste Waffe in einer Verhandlung ist der Wettbewerb. Je mehr Käufer eine Immobilie anzieht, desto höher steigen die Angebote. Wir organisieren regelmäßig Gruppenbesichtigungen, die ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und die Käufer in Konkurrenz zueinander setzen. In diesem Kontext wird es viel einfacher, den festgelegten Preis zu halten.

Fazit

Alleine zu verhandeln bedeutet, Wert zu verlieren oder den Verkauf zu gefährden. Mit einem Profi wird eine schwierige Diskussion zu einer gewinnbringenden Strategie. Bei Nextimmo lassen wir einen Eigentümer nie allein in diesem Moment: Wir machen ihn zu einem Schlüsselschritt, um den Endpreis zu maximieren.

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